常常會(huì)收到一些客戶(hù)的咨詢(xún)，詢(xún)問(wèn)做一款A(yù)PP需要多少錢(qián)？面對(duì)這樣的問(wèn)題，小創(chuàng)覺(jué)得至少百分之八十的客戶(hù)沒(méi)有真正了解到APP開(kāi)發(fā)行業(yè)，因?yàn)樽鲆豢預(yù)PP并不等同于購(gòu)買(mǎi)一樣商品那么簡(jiǎn)單，關(guān)于報(bào)價(jià)，還真的不能立馬具體回答，為什么？接下來(lái)給你答案。
首先，我們來(lái)分析下客戶(hù)容易對(duì)APP開(kāi)發(fā)產(chǎn)生的一些誤區(qū)：
1、以為做個(gè)軟件對(duì)于專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，所以描述需求的時(shí)候及其模糊，認(rèn)為開(kāi)發(fā)人員肯定一點(diǎn)就懂。關(guān)于這一點(diǎn)，小創(chuàng)不得不說(shuō)，我們的開(kāi)發(fā)人員技術(shù)雖然專(zhuān)業(yè)，但也畢竟不是心理專(zhuān)家，一眼就懂每個(gè)人的需求，所以建議客戶(hù)在描述需求的時(shí)候，可以細(xì)致一些，溝通清楚了，才能避免后期出現(xiàn)較大的誤差。
2、急著想要報(bào)價(jià)，對(duì)自己的需求完全不確定的時(shí)候就想要知道報(bào)價(jià)。其實(shí)這樣很容易造成報(bào)價(jià)誤差過(guò)大，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)公司完全不確定你的具體需求的時(shí)候，是無(wú)法給出具體的報(bào)價(jià)的，如果執(zhí)意要報(bào)價(jià)，可能也是給出的一個(gè)大概的，后期客戶(hù)需求如果有所增加和大改動(dòng)，報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)上升，這樣真的很容易引起不必要的誤解，所以建議客戶(hù)一定要先想好需求，再談價(jià)格。
3、網(wǎng)站和手機(jī)APP的區(qū)別搞不清楚，認(rèn)為都差不多。網(wǎng)站建設(shè)和手機(jī)APP開(kāi)發(fā)完全是不同的概念，開(kāi)發(fā)程序也是不一樣的，因此制作流程和時(shí)間以及復(fù)雜程序等等都不能相提并論的。 4、認(rèn)為所有軟件都有模板，而且模板應(yīng)該很便宜。我們并不排除可以用模板的情況，但不代表任何軟件都可以套用模板，而且模板建設(shè)的質(zhì)量也不保證能達(dá)到客戶(hù)的目標(biāo)需求，當(dāng)然客戶(hù)如果需求真的并不復(fù)雜，就用模板可以解決，那也是可以滿(mǎn)足的，具體還得聊聊需求概況才行哦。
5、缺乏耐心，總覺(jué)得開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件兩三天就能搞定。任何東西的制作都需要一個(gè)過(guò)程，并且開(kāi)發(fā)公司還得按照先后順序排期安排工作，所以客戶(hù)在等待的過(guò)程中，要多點(diǎn)耐心，多點(diǎn)理解，慢工出細(xì)活不是沒(méi)有道理的，當(dāng)然作為開(kāi)發(fā)方，也應(yīng)該站在客戶(hù)的角度，盡量提高效率，縮減時(shí)間，給予客戶(hù)一個(gè)好的體驗(yàn)，雙方多一點(diǎn)耐心的溝通和等待，才是雙贏的合作。
事實(shí)告訴我們，出現(xiàn)這些誤區(qū)的時(shí)候，如果不及時(shí)更正，一定會(huì)導(dǎo)致以下后果：
1、項(xiàng)目做出來(lái)的效果跟自己預(yù)想的不一樣。
2、項(xiàng)目上線(xiàn)的時(shí)候漏洞百出，反復(fù)修修補(bǔ)補(bǔ)解決不了問(wèn)題。后面必須重做。
3、誤把自己都不確定需求時(shí)得到的不靠譜報(bào)價(jià)當(dāng)做真實(shí)報(bào)價(jià)去開(kāi)始做預(yù)算，導(dǎo)致后期資金預(yù)算跟不上繼而導(dǎo)致項(xiàng)目失控/破產(chǎn)。
我們經(jīng)常遇到客戶(hù)第一次跟我們咨詢(xún)的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細(xì)一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開(kāi)工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。所以說(shuō)，負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)仔細(xì)的問(wèn)你需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的外包公司上來(lái)就給你報(bào)價(jià)。人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時(shí)候都懶的思考。所以客戶(hù)們一般反而會(huì)討厭這種有耐心的會(huì)仔細(xì)問(wèn)需求的開(kāi)發(fā)商。反而喜歡這種什么都不問(wèn)其實(shí)不知道你要做什么，但是先報(bào)個(gè)超低價(jià)吸引祝其入坑的開(kāi)發(fā)商。最后帶來(lái)的結(jié)果一般就是我們前面提到的那種情況，項(xiàng)目直接失敗。
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