社區(qū)電商這兩年火得一塌糊涂，不少企業(yè)也跟風(fēng)可以做社區(qū)電商，不過畢竟也是新發(fā)展起來的商業(yè)模式，很多人對(duì)其模式并不是很熟悉，也不知道如何去運(yùn)營推廣，今天應(yīng)用公園小編和大家一起探討下社區(qū)電商商業(yè)模式及如何去運(yùn)營推廣社區(qū)電商。

目前社區(qū)電商有以下4種商業(yè)模式。

模式一：社區(qū)模式

這種模式主要是以社區(qū)為主要消費(fèi)區(qū)域，平臺(tái)提供商品、倉儲(chǔ)、配送等眾多資源，在社區(qū)設(shè)置團(tuán)長自提點(diǎn)，負(fù)責(zé)處理用戶自提、售后和社群運(yùn)營等事項(xiàng)，用戶加入團(tuán)長組建的社群就可以接收到商品的各類信息。例如樸樸。

模式二：內(nèi)容模式

主要是通過輸出原創(chuàng)內(nèi)容，吸引一批感興趣的用戶，然后在進(jìn)行商品推薦，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。原創(chuàng)內(nèi)容可以分享，平臺(tái)給予一定的收益，給用戶推薦商品，供應(yīng)商發(fā)貨，在平臺(tái)幾種處理訂單詳情。例如小紅書。

模式三：拼團(tuán)模式

通過熟人或陌生人之間進(jìn)行平圖案，用戶分享傳播，產(chǎn)生裂變效應(yīng)，不斷吸引更多用戶注冊(cè)下載，帶來大量流量，通過一些毛利高，需求大的產(chǎn)品，提高成交量。例如拼多多。

模式四：分銷模式

這種模式主要是靠比較高的傭金增加傳播，提升成交量。和拼團(tuán)模式一樣，采用薄利多銷的方式，為社區(qū)平臺(tái)增加大量的流量入口。例如洋蔥。

社區(qū)電商模式這么多，可以選擇其中一種進(jìn)行深入運(yùn)營推廣。不管是哪種模式，其實(shí)只要抓住三點(diǎn)：人員，產(chǎn)品，物流即可。

1、在人員方面。不管是社區(qū)，內(nèi)容，拼團(tuán)，還是分銷，都需要人參與進(jìn)去。在運(yùn)營過程中，需要重視對(duì)核心人員的培訓(xùn)管理，讓他們熟悉社區(qū)電商商業(yè)模式的基本操作，通過增加收入，提升傭金，或是增加提成點(diǎn)等方式，調(diào)動(dòng)人員積極性，讓他們積極為社區(qū)電商進(jìn)行宣傳推廣。

2、在產(chǎn)品方面。電商本質(zhì)就是賣東西，所以要給予用戶在購物過程中好的體驗(yàn)，這其中一方面需要重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。在進(jìn)行社區(qū)電商運(yùn)營時(shí)，要選擇具有競爭力的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化，在價(jià)格，或是售后方面爭取給予用戶最大支持。

3、在物流方面。現(xiàn)在線上購物，除了拼價(jià)格，質(zhì)量，還有一個(gè)就是物流速度。在 配送時(shí)，要考慮物流成本，物流配送區(qū)域范圍，如何在一定成本下，快速提升物流速度，將產(chǎn)品盡快送到用戶手中，是需要著重思考的。

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